单店年销售额超1000万，衣架这个女装品牌做对了几件事

2012年的夏天，衣架品牌诞生于上海，之后在短短6年时间内，以一骑绝尘的轻骑策略，快速抢占竞争林立的中淑装市场。

2017年，衣架上海龙之梦店等店铺交出了单店年销售额超1000万的成绩单，成功被打造成标杆店铺。

衣架凭借清晰的市场定位，围绕产品、面料、渠道、管理等多管齐下，从1家店，到2018年破百店，并将继续抢占市场份额，力争到2020年，衣架要在全国开满300家门店，力争销售额达到10亿元。

尽管母公司实力雄厚，衣架取得的这一切成绩也离不开创始团队对市场的洞悉。

✦ 精准的定位

衣架敏锐地觉察到消费理念的转变，将产品定位于28-38岁的轻熟女，以公司白领、教师、律师等职业女性为主。这一群体拥有更加年轻的心态，爱运动、爱阅读，崇尚健康的生活方式，她们追求品质感及精致感，能感受当下生活的意趣，也有着较强的经济实力，迅速成为衣架女装的粉丝。

定位中淑装的衣架发布2018秋冬秀

✦ 布局购物中心

目前，衣架女装门店多布局于一二线城市热门购物中心，商场的高人气也为衣架带来不少客流。

服饰行业的消费升级已经势不可挡，购物中心将成为服饰行业2018年的布局重点。可见，衣架的门店布局可谓把握到了行业命脉。

衣架的产品注重原创与品质，拥有一支专业的原创队伍，该团队每年原创花型设计百余款，更与英国的CIRCLELINE保持长期花型图案设计合作关系。

在面料选择方面，为响应国际设计界的环保理念，衣架还使用了玉米纤维，竹纤维，蚕丝蛋白等高科技功能性面料。

✦ 提升单店质量

据了解，衣架品牌2015年-2017年品牌的复合增长率达到90%。2017年在新增店铺数量6家的情况下，衣架通过提升单店质量的方式将市场规模同比提升了70%以上。

2017年，衣架通过采取店铺团队提升、门店管理标准化、新店装等多方面措施，成功打造了一家千万级标杆店：上海中山公园龙之梦店。

衣架店铺形象效果图

 01 门店加速至2020年全国开店量不低于300家

衣架女装将迎来一波开店热潮。在刚过去不久的2018年订货会上，衣架公布了自己的发展“野心”。

➸ 衣架提出的终端销售目标是：2018年实现2.5亿至3亿元销售额，2019年达到5亿元至6亿元，2020年力争达到10亿元。其中2018销售额同比2017年实际值近翻倍增长。

➸ 衣架对门店量增长也提出了较高要求：2018年开设120家门店，2019年扩张至200家，到2020年要求开满300家门店。

➸ 衣架还计划在各个省市打造标杆店铺，比如千万店等，建立店铺集群，形成品牌势能。同时，还提出了标杆店经营具体目标：2018年，衣架品牌计划打造3-5家千万级店铺；2019年，衣架品牌计划打造10-15家千万级店铺；2020年，衣架品牌计划打造不少于30家千万级店铺。其做大规模的决心显而易见。

 02 建立分公司密集扩张重点布局长江经济带及沿海省市

除了加速扩张门店，衣架在未来3年明显的变化还将体现在业务模式上——建立以分公司为主的市场扩张模式。

2018年，衣架计划开设2-5家分公司，重点区域集中于江苏、浙江、湖北、重庆、四川等省市。

2019年，分公司数量将增加至5-8家，重点布局长江经济带和沿海省市。

到2020年，衣架将建立8-12家分公司，根据市场发展实际进一步推进分公司建设。

业务增速与规模扩张，对衣架的管理模式提出了更高的要求。

衣架认为，建立分公司扩张便于集中资源，便于总部所输出的运营管理标准及模式的执行落地，便于更加精准的市场布局以及可持续发展，以及针对市场反应，在产品结构等方面的及时调整。

 03 探索多样化经营模式发展多品牌战略

衣架不仅仅将电商作为消化库存或者增加销售的渠道，更希望塑造以电商为中心的消费者体验。2018年，衣架选择与电商平台天猫、魅力惠合作。在第一季度，衣架打通了线上与线下的商品及部分会员资源，较去年销售同比得到200%的增长。未来衣架会更关注内容电商和社交电商。

此外，衣架还将大力发展会员以及VIP会员，逐步打造以官方商城、微信官方商城为主阵地的会员活动大本营，为会员提供充满惊喜的产品、丰富多彩的活动、以及会员分享互动社区文化等。

在不断发展的市场环境下，部分服饰品牌选择了多品牌战略，同时，在产品端也计划加入更多新元素，大力丰富产品SKU，根据客群的生活与消费习惯，为提供适合更多场景的服装与生活用品，择机推出新概念的生活方式集合店。

当下，女性消费者对服饰的追求正趋向于关注产品品质与内涵。越来越多的品牌已经探索出了自己的设计风格，以适应市场变化，尤其是消费者的生活方式需求。